Sharp: Riskieren Sie mal einen Blick

Der Markt für Multifunktionsdrucker ist hart umkämpft, Rabattschlachten sind an der Tagesordnung. Diesem Trend wollte Sharp mit dem 360°-Datenmanagement-Konzept „My Integrated Office“ entgegenwirken. Das Problem: große Fachhändler zeigten trotz eindeutiger Produktvorteile kaum Interesse an der One-Stop-Shop-Lösung. Vertrauensvoll wandte sich das Unternehmen deshalb an uns. Und wir schufen ein Erlebnis, das sich im wahrsten Sinne des Wortes sehen lassen kann.

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Eine 360°-Lösung für ein 360°-Produkt, die das „My Integrated Office“-Erlebnis direkt in die Köpfe der Zielgruppe projiziert – so lässt sich unsere Direct-Marketing-Idee zusammenfassen. Mit einer Virtual-Reality-Brille, einem Smartphone und einer eigens für diesen Zweck konzipierten 360°-Produktpräsentation entführten wir 30 potenzielle Vertriebspartner in die Welt von Sharp. Eine nicht unerhebliche Investition mit ungewissem Ergebnis, die nur durch das große Vertrauen unserer über 15-jährigen Kundenbeziehung mit Sharp möglich war.

Das Wagnis hat sich gelohnt. Die überraschende Form der Vertriebspräsentation beeindruckte die potenziellen Geschäftspartner auf ganzer Linie. Mit 80 % der Empfänger war Sharp schon wenig später im Gespräch und das erwartete Umsatzvolumen konnte durch unsere Arbeit innerhalb des Quartals um 20 % nach oben korrigiert werden.